從單槍匹馬到用心培養店員；從做好自己的市場到每天幫扶經銷商工作3-4小時；從對蝦專家到扇貝專家；從個人一月銷量幾千到突破幾十萬；從連鎖店一年銷量幾十萬到近兩百萬。奮斗一步一個腳印，業績一年一個臺階，成長一年一次蛻變。截至5月份，2021全年目標已達成55%，并持續保持40%以上的增長，持續精進，勇往直前。他就是生態養殖萊州連鎖店副店長生彬彬。

感恩過去，擁抱未來

   文/生態養殖萊州連鎖店副店長 生彬彬

時光荏苒，歲月如梭

驀然回首，來到寶來利來已經有五個春秋。記得那是2014年3月19日，我參加了寶來利來在母校煙臺大學的專場招聘會，初識寶來利來，會場宣講者精湛的專業知識與激情洋溢的氣氛令我印象深刻。宣講會后，讓我印象深刻的是寶來利來以“致力于生態養殖與食品安全”的使命，這深深感染了一個涉世未深，對未來健康生活充滿向往的我，讓我在傳統養殖濫用抗生素時代看到一絲曙光，也從此深深記住了寶來利來的名字。

緣分天注定，幸運的我輾轉于2015年10月來到寶來利來泰安總部，恰逢水產微生態事業群秋季培訓盛典，見到每位同仁西裝革履、精神抖擻，會場紀律嚴明，令我震撼。這次培訓從技術、產品、營銷、管理、文體活動等各方面全方位覆蓋，沒想到一家企業的培訓竟然如此全面又豐富多彩，讓我受益匪淺，更加堅定了我加入寶來利來水產大家庭的信心。

初出茅廬不怕虎，潛心修學多鍛煉

剛開始我被分到萊州店實習，10月份的萊州市場已經到了傳統的養殖淡季，雖然我心懷無限憧憬，迫不及待想要大展身手，但是很快意識到自己像只無頭的蒼蠅一樣亂飛，根本抓不到重點。在客戶那往往聊不到三分鐘就無話可聊，不敢聊專業問題，很快就被回絕，閉門羹吃多了信心難免受打擊，才意識到自己專業知識薄弱。

如何將書本知識與一線養殖相結合？如何把客戶養殖問題與產品相結合？如何讓客戶信任我們的產品？在迷茫時，李相東總經理為我悉心講解了市場養殖規律，讓我了解到萊州市場養殖品種的多樣化。春季的貝類育保苗，夏季的對蝦養殖，貫穿全年的海參和大菱鲆養殖，還有北方剛剛興起的工廠化養殖南美白對蝦。

在李總的耐心指導下，我開始學習產品手冊，然后根據養殖品種不同，學習技術手冊及經典案例分析。公司優質的資源讓我快速成長，快速掌握養殖中遇到的常見問題和基本養殖技術。李總不斷叮囑我不懂就問，養殖無小事，千萬不要不懂裝懂，一定要對客戶負責。教我學會請教公司各位優秀同仁、前輩、專家。最后，一定要學會總結與積累，一次次的總結，一點點的積累，把所遇到的問題，所學到的方案，結合自己市場養殖特點總結為自己的處理方案。慢慢的自己學到的越來越多，實習結束后，我也可以獨立在東營市場輔助經銷商解決技術問題，在不斷成長的同時，我也贏得了更多的客戶信任，這最能激起我的工作激情。我定會以更加飽滿的狀態去迎接不斷的挑戰，不斷地成長。

新機遇，新挑戰，新團隊

2017年春，在接到李光總經理讓我重回萊州店的電話時，我毫不猶豫地答應了。成為萊州店的負責人，對我來說既是機遇更是挑戰，我要擔當得起領導對我的信任和栽培，可如何配合同仁做市場，如何順利接手保持銷量不降等問題接踵而來。機會來之不易，我選擇抓住機遇，迎接挑戰。

在重新細分市場后，我們精誠團結，埋頭苦干，在技術服務上下足功夫，積極認真貫徹執行王總提出的“四免一增535服務”模式，始終堅持以“客戶滿意度為中心”，積極推廣“外控、內調、科學診斷、合理用藥”的生態養殖理論。

在市場營銷上，根據養殖品種時節性特點，推廣不同的爆款產品和爆款方案，特別是春季海灣扇貝育保苗階段，由于其有時間短，用貨量大的特點，我們春節前開始積極備貨。針對客戶抓典型、樹標桿，再針對當下棘手問題推出多款套餐式解決方案，一是有效增加了銷量，二是防止了競品模仿，使我們的產品、方案更加具有市場競爭力。

在團隊建設上，我們積極服務經銷商，形成優勢互補模式，使我們的合作關系更上一層樓。相互支持，相互信任。團隊的力量是強大的，只有積極融入團隊，發揮個人最大價值，才能使我們銷量實現穩步良性上升。

目標堅定，砥礪前行

去年的全國疫情還記憶猶新，一時間全國性的封城、封村，客戶幾近面臨斷貨風險，我們心里無比著急，特別是萊州市場正是扇貝育苗高峰期，更是刻不容緩。作為新一代寶來利來水產人，我們牢記公司的核心價值觀，為了保障客戶的根本利益，我們義無反顧，在公司的鼎力支持下，在經銷商的多方協助下，在確保自身安全的前提下，手提肩扛，把客戶急需的一箱箱貨物及時送到，保障了當地水產養殖業的正常運營?？蛻魝兏袆訜o比，風雨同舟，相互幫扶，彼此的心更近了一步。他們高興，我們更是開心。

沒有人的成功是簡單的，沒有人是隨便成功的，成年人的世界里沒有輕松二字，大家都在負重前行。千里之行始于足下，堅持和勤奮是成功路上必不可少的，我們流過的每一滴汗水，付出的每一分辛苦，都終將變為成功后的喜悅。

感恩過去，擁抱未來

我慶幸能夠來到寶來利來，遇到自己熱愛的水產工作，讓我能運用自己所學的專業知識成就我生態養殖的水產夢。我熱愛我的團隊，也感恩我的團隊，更加感恩公司提供的優秀平臺，感恩領導對我們的信任和支持，感恩一路走來所有關心和幫助我們的同事朋友。

我們有領先的品牌、領先的科技、領先的產品，在這么優秀的平臺上，我將繼續踐行事業群的戰略部署和各項規章制度，永無止境地提升服務質量，為客戶服務、讓客戶成功、使客戶滿意，帶領萊州店走向規范化、可持續化的發展道路。

我們未來可期。國家全面禁抗的開始，生態養殖更將大有作為，讓我們繼續秉承寶來利來偉大的使命——“致力于生態養殖與食品安全”，腳踏實地，真知實干，為了水產養殖業的可持續發展和人類健康事業貢獻自己的一份力量。

未來夢，水產夢，我們一路與您同行！

寶來利來，科技創造未來，寶來利來，我們一起走向未來！